Продажа квартиры – не самое простое занятие. Эта процедура всегда сопровождается тратой времени, сил, нервов. Продавец хочет не прогадать, и не потерять своих денег. Особенно это касается тех людей, которые продают свою единственную квартиру с целью купить другую. Здесь потеря денег может обернуться существенными сложностями в дальнейшем.
Эксперты рынка недвижимости утверждают, что правильная стратегия продажи квартиры, является гарантом успешной сделки. Далее будут приведены несколько советов, которые должны помочь составить такую стратегию, и в конечном счете выгодно продать свое имущество.
Помощь специалистов
Продажу квартиры (особенно если человек с этим ранее не сталкивался) лучше поручить квалифицированному специалисту. Он поможет с рекламой объекта, привлечением покупателей и с оформлением всех необходимых документов. Также, риелтор может сделать оценку стоимости квартиры.
С посредником необходимо заключить договор, в котором будут четко прописаны его обязанности, а также стоимость всех предоставляемых услуг. Обычно у риелторов есть типовой договор. Прежде чем подписывать его, нужно внимательно прочитать все пункты. Если что-то непонятно, то следует обратиться к юристу.
Порядок в квартире
Очень важно чтобы у потенциального клиента сложилось положительное первое впечатление о квартире. Для этого необходимо привести ее в порядок. Начать следует с подъезда. В нем нужно вкрутить лампочки, сделать уборку. Если есть возможность, то можно освежить краску и побелить стены с потолком.
В самой квартире, перед показом, рекомендуется сделать генеральную уборку. А если имеются лишние деньги, то и мелкий ремонт будет кстати. В любом случае следует привести в порядок сантехнику и устранить все, бросающиеся в глаза неисправности (весящая на петлях дверь, отвалившаяся наполовину кафельная плитка и т.д.).
Весь хлам из дома рекомендуется выбросить. В идеале вывезти из квартиры лишнюю мебель. Не загроможденные помещения производят лучшее впечатление на потенциальных покупателей.
Очень важно чтобы в квартире было много света. Для этого следует начисто вымыть окна и повесить занавески, которые хорошо пропускают свет. Также стоит вкрутить яркие лампочки. Не стоит переживать за большой расход электроэнергии, на рынке давно появились энергосберегающие лампы.
Но, не стоит заморачиваться и делать в квартире дорогой ремонт. Потраченные деньги не вернуться в полном объеме. Достаточно будет поклеить новые обои, чтобы в помещениях было уютно и чисто.
График просмотра квартиры
Если владелец квартиры воспользовался услугами агентства по недвижимости, то ему следует согласовать график показа жилья. Это делается для того, чтобы риелторы лишний раз не беспокоили продавца. Распространены ситуации, когда работники агентства звонят продавцу поздно вечером и сообщают что сейчас приведут потенциального клиента. Деньги деньгами, но у всех есть свои дела и заботы. Поэтому рекомендуется согласовать данный момент заранее.
Адекватная цена
При продаже недвижимости, многие владельцы существенно завышают ее стоимость. Они объясняют это тем, что клиенты все равно будут просить скидку, и еще будет время снизить цену. А тут может повезти и удастся продать квартиру дороже ее рыночной стоимости.
Но на практике все выглядит несколько иначе. Объявление с завышенной ценой будет отпугивать покупателей. Они будут обходить квартиру стороной, просматривая другие варианты.
Фиксация договоренностей
Все устные договоренности с покупателем или маклером должны фиксироваться на бумаге. Не стоит пренебрегать заключением договоров. Они помогут избежать многих неприятных ситуаций в дальнейшем.