Как малую компанию превратить в супер корпорацию.
Летом 2016 года я встретил своего старого приятеля О. с которым мы не виделись около 6 лет.
В свое время этот человек был сотрудником моей компании. Все замечали, что О., будучи человеком интеллигентным, коммуникабельным и хорошо образованным, явно выделялся в коллективе и по своим способностям мог бы занимать более достойное место в обществе, чем быть простым сотрудником средней фирмы.
В 2010 году мы с партнерами предложили О. организовать собственный бизнес. Созданная новая компания быстро завоевала хорошие позиции. К 2010 году фирма имела два цеха и производила продукт, который пользовался повышенным спросом на рынке.
В это же время О. выкупил акции предприятия, принадлежащие мне и моим партнерам, и стал единоличным владельцем бизнеса.
Мы были рады за своего товарища. К тому же для нас это был первый инвестиционный опыт и первая сделка по MBO (Management Buy Out).
Каково же было мое удивление, когда я узнал, что компания О. к середине 2016 года имеет те же два цеха, а объемы сбыта снизились по сравнению с 2010 годом. Перспективный многообещающий бизнес был, по существу, заморожен на долгие 6 лет. Более того, компания стала деградировать и вырождаться.
Этот случай заставил меня задуматься, что же является причиной застоя малых и средних компаний. Ведь практически все предприниматели, начиная свое дело, мечтают о том, что со временем их компания станет мощной корпорацией. И это справедливо, ведь плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
Анализ, описанного выше случая, а так же множества других подобных ситуаций, позволил выявить причинно-следственный механизм, который препятствует многим владельцам не только малых компаний дальше развивать свои бизнесы.
Все эти причины я систематизировал и свел в два блока – энергетический и информационный. Ниже, подробнее о каждом из блоков.
Энергетические блокировки
Начиная новый бизнес, любой предприниматель знает, что в начальный период развития компании, от владельца требуются огромные энергетические затраты. Не имея достаточно средств для содержания управляющего аппарата, бизнесмен может выполнять множество функций. Он и снабженец, и сбытовик, и бухгалтер, и водитель, и экспедитор.
Растущая компания требует все больших энергетических затрат и со временем предприниматель начинает подбирать сотрудников для своей компании, которые могли бы часть управляющих функций взять на себя.
Работа в режиме рассеивания энергии затягивает. И зачастую у малых предпринимателей возникает ложное представление о собственной значимости. Фраза: «Без меня в компании не решается ни одного вопроса», является мощной блокировкой, препятствующей дальнейшему развитию бизнеса.
Бросив всю энергию на решение текущих вопросов компании, у предпринимателя не остается ни сил, ни времени для решения задач по стратегическому развитию бизнеса. Поэтому такие фирмы часто деградируют и погибают, вытесняемые конкурентами.
Один американский магнат, как-то произнес замечательную фразу: «Вначале я все делал сам. Затем у меня появилось несколько кнопок, нажимая которые я вызывал нужного специалиста по интересующему меня вопросу. А скоро я заведу одну кнопку, которой буду вызывать эксперта, который мне будет советовать, какого вызвать специалиста».
Ценность этой фразы заключена в правильном отношении к развитию фирмы. Доверив управление своей компанией опытным менеджерам, сам владелец сосредоточился на стратегическом развитии бизнеса и значительно преуспел в этом.
Сегодня этот магнат – миллиардер и владелец крупнейшей международной корпорации. (Чтобы избежать неоплаченной рекламы, я не называю имени этого человека и его компании. )
Информационные блокировки
Зачастую предприниматели отказываются от стратегического развития своего бизнеса, считая, что они не имеют достаточного образования и опыта для этого. Это – одна из основных информационных блокировок, которая препятствует росту бизнеса.
Между тем отсутствие образования, как показывает опыт, не является непреодолимым барьером. В мировой истории развития бизнеса существует множество примеров, когда великие предприниматели не имели высшего образования и добивались значительных успехов.
В ряду этих имен, – Джон Рокфеллер, Генри Форд и многие другие. Самый богатый человек в мире – Билл Гейтс – бросил колледж для того, чтобы основать свое дело. Сегодня компания «Майкрософт», созданная этим человеком известна всему миру.
Приведенные примеры, наглядно доказывают, что отсутствие высшего образования не является препятствие для того, чтобы стать известным, преуспевающим бизнесменом.
Таким препятствием является отсутствие амбиций и страх, основанный на ложном преуменьшении собственных способностей…
…Кстати, предприниматель О., которого я упомянул в начале статьи, имел прекрасное инженерное образование. Основным препятствием, которое остановило рост его компании, явилось ложное представление О. о недостаточности знаний в области экономики и управления бизнесом…
…Ключевым моментом в получении необходимых знаний является понятие «самообразование». Предприниматель, который ставит перед собой достаточно амбициозные цели, должен постоянно совершенствовать свои знания.
Однако, процесс накопления информации достаточно длительный. Человек, который встает на путь познания, лишь через несколько лет может сказать себе: «Информации, полученной мною достаточно, чтобы начать ее реализацию в стратегическом развитии бизнеса». И при этом будет… глубоко заблуждаться.
Процесс познания непрерывен, он должен продолжаться всю жизнь. Как сказал один из великих философов древности, – чем больше ты знаешь, тем больше ты понимаешь, что ничего не знаешь. Так, что начиная накапливать необходимую информацию, можно на этом векторе не найти опорной точки для начала развития своего бизнеса.
Так, что же отказаться от мечты превратить свою компанию в суперкопорацию? Ни в коем случае. Реальным выходом из подобной ситуации является привлечение к разработке и реализации проекта концепции и стратегического развития опытного консультанта. Именно так и поступают опытные предприниматели.
Консультант может оказать массу полезных услуг. Провести анализ текущего финансового состояния компании, экспертизу бизнес идеи, разработать проект стратегического развития компании, привлечь финансовые ресурсы внешних инвесторов и т.д.
Консультант может поделиться теми знаниями, которых не хватает предпринимателю и, тем самым, восполнить пробел, который препятствует стратегическому росту.
Анализ причин, препятствующих развитию малых и средних компаний, привел меня к мысли о необходимости создания компании, которая бы могла оказывать предпринимателям полный пакет услуг, которые могли бы помогать бизнесменам реализовывать достаточно амбициозные планы.